Notre expertise
Augmenter vos marges
Augmenter sa marge… Le sujet est simple à comprendre mais difficile à réaliser… sinon aucune raison de faire appel à un conseiller.
Mais au final… Quel chef d’entreprise n’aspire pas à augmenter ses marges ???
Ce travail, je l’ai fait pendant plus de 10 ans, et il m’a fallu tester diverses stratégies pour atteindre l’équation idéale entre le maintien de la qualité et l’augmentation des marges.
Il m’a également fallu pour chaque cas, parfaire ma connaissance terrain, car j’ai pu constater que la théorie est parfois difficilement compatible avec la pratique.
Je m’explique :
- On pense souvent que diminuer la masse salariale peut être un axe de progression de la marge ? C’est effectivement vrai dans certains cas, mais attention car souvent réduire les besoins humains, a un impact négatif sur le maintien de la qualité. Il faut donc trouver le juste équilibre
- De même on peut se dire que diminuer le coût d’achat des matières premières peut être une autre des solutions pour atteindre un taux de marge plus important.
Pourquoi pas… Mais attention à la qualité des produits servis aux clients car on le sait…. Un client mécontent ou déçu est un client de perdu….
L’expérience m’a montré que le terrain de jeu se trouve dans le compte d’exploitation entre les lignes du Chiffre d’affaires et le résultat brut.
Je distingue donc 2 thématiques à analyser :
Les ratios
Les ratios donnent des indicateurs sur la performance de l’entreprise. Une fois définis ceux propres à l’entreprise, il est opportun de les comparer à ceux appliqués par les entreprises du même secteur d’activité. (taux de marge brut, taux de masse salariale, taux d’achat de matières premières…)
Les lignes de charges
Les lignes de charges donnent des indications sur le poids financier qu’elles représentent dans le compte de résultat final. Là encore, il est utile de les comparer à celles d’entreprises similaires.
Une fois cette étude réalisée, on constate que certaines charges demandent juste à être revues en les mettant en concurrence ou en les renégociant selon une méthodologie simple et efficace. Suite à cela, les clients sont très souvent surpris des résultats obtenus.
La lecture des chiffres amène à des réflexions plus larges sur l’organisation, sur les prix de vente, sur l’optimisation des services… En découle un plan d’action général à mettre en place afin d’augmenter ses marges.
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