Pour pouvoir continuer à progresser, à générer des marges supplémentaires et arriver à distancer ses concurrents, chaque entreprise se doit de faire croitre son chiffre d ‘affaire. Cependant selon la charge de travail, la présence des concurrents et l’évolution rapides des marchés, booster les ventes n’est pas toujours facile. Pourtant, si bien des entreprises arrivent à développer leurs chiffres d’affaires quel que soit le contexte, c’est qu’elles ont su adapter leur stratégie commerciale

Une stratégie commerciale a pour objectif de proposer des actions nouvelles à adopter en cas de baisse des ventes, de relance ou de développement supplémentaires de marchés. 

Elle nécessite la mise en place d’une méthodologie indispensable par laquelle il faut passer et qui aboutit à des recommandations. Cette méthodologie s’appelle « l’Audit », c’est un mot qui peut parfois effrayer car intrusif mais qui a pour but de positionner le curseur sur le travail déjà réalisé, et qui permet au final de construire le plan stratégique de manière à développer le chiffre d’affaire de façon pragmatique et réaliste.

L’audit commercial et marketing en quelques étapes :

La mission d’un audit est large. Elle est adaptée en fonction de l’activité, du besoin et du budget de l’entreprise. Il est évident que l’approche est différente lorsque l’on traite le sujet pour un restaurant et ses caractéristiques ou lorsque l’on aborde le sujet avec une activité traiteur.

Chaque cas est différent, chaque cas est unique.

C’est pour cela que nous avons modélisé notre analyse afin d’aboutir à des résultats de développement de chiffre d’affaire approuvés.

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